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“互联网+长租汽车”:年轻人生活方式新选择

来源:南方都市报     2016年12月23日        版次:GC07    作者:莫柳

    现在年轻人生活是怎么样的?可能是听着网易云音乐,吃着美团送来的午餐,再打开猫眼预订两张电影票,下班前用滴滴预订出租车去电影院。不过,最后一项,未来可能会变成:下班后开着长租汽车去电影院。

    近期,一家提供互联网+长租汽车的公司安易达逐渐在深圳崭露头角,受到更多年轻人的关注,甚至被称为“年轻人生活新方式”。今年刚刚毕业的深圳小周就在安易达租了一辆汽车。

    实际上,汽车长租并不少见,而且以前只受到“没有车的专车司机”的关注,如今“互联网+长租”为何能够获得年轻人的站队?

    原因一:2年车牌使用权+ 2年摇号时间

    在上大学期间就考取了驾照,这在大学生群体中非常常见,为的就是一毕业之后就能买车代步。今年大学毕业后,小周到深圳一间IT企业工作。但是苦于摇不到号,小周一直买不上车。

    深圳限牌之后,摇号有多“难”?看看一组数字就知道。2015年3月深圳进行限牌以后第一次摇号,参与摇号的约有15万人,平均每22人中只有一人得号。而到了2016年11月参加摇号的市民数量突破60万大关,个人摇号中签率降至0.49%。

    那深圳车牌的含金量又有多少呢?据2016年11月最新的深圳车牌拍卖数据,深圳车牌个人最低成交价为40000元,平均成交价为42516元。想想这是什么概念,这差不多是一台小车的价格呀!

    这正是年轻人看上“互联网+长租”的主要原因之一——— 车牌使用权。

    相比之下,通过银行贷款或者汽车金融公司购车,通常前提是要摇到号。但是,“互联网+长租”的方式下,汽车租赁公司可以为用户提供本地车牌使用,租约到期过户后,才需换上消费者个人的车牌。这意味着,长租的方式为消费者争取多了2年摇号的时间。

    上个月,通过朋友介绍,小周了解到了深圳安易达这种“互联网+长租”的购车方式———车买到了,而且还有两年的车牌使用权,困扰了小周几个月的问题一下子解决了。

    所谓互联网+长租是,业内对其定义是“一种依托现金分期付款的方式,在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性,租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。同时,在合约期内,客户与汽车服务公司是租赁关系,随时可以退出”。

    原因二:便捷的24小时售前售后服务

    近日,Euromonitor(欧睿信息咨询公司)推出了一份关于2016年全球消费趋势的研究报告。报告指出,消费者对于时间价值的重视程度也正在不断增加,许多人都认为,时间是一种奢侈品。作为最直接手段,消费者通常会选择通过“花钱”的方式来节约时间。他们不仅仅只是要求方便快捷,还非常乐于将自己生活中的某个方面“外包”出去,通过购买其他人服务的方式来节约时间。除了花钱买时间以外,消费者对于即时互动服务的要求也不断提高。

    年轻人为什么喜欢使用滴滴、猫眼、美团?就是因为这些平台提供的服务都是24小时的,能够给生活带来便利,满足“越来越懒”的年轻人的需求。

    互联网+长租也抓住了年轻人这一消费习惯,将互联网+技术应用到汽车租赁服务,给用户提供能够节约时间的、即时互动的服务。

    比如,在售前,安易达为用户提供24小时金融风控,方便快捷取车。售后,从汽车保险到维修保养都有24小时全天客服服务。此外,在用车过程中,安易达就像汽车管家。如果违章,客服会通知并提供代办服务;如果出险,用户不用操心,安易达客服会全程跟进,用户只管去取车就可以了;如果汽车需要保养,客服会定时提醒用户,而且保养网点遍布全城重点区域。使用安易达的长租服务,真正实现了用车无忧,这也解决了年轻人普遍怕麻烦的一个痛点。

    原因三:随时更换喜欢的车型

    年轻人普遍爱新鲜,热衷于给Q Q空间换皮肤,也热衷于更换手机。中国年轻人有多爱新鲜?数据显示,我国是更换手机频率最高的国家之一,资料显示,中国人更换手机的频率为8- 12个月,也就是说每年都会有近8000万部旧手机被淘汰。

    但是年轻人爱新鲜这一消费特点却没有体现在电视、汽车等大件高价值产品领域,主要原因是更换成本高,更换麻烦。互联网+长租却能打破这两个换车门槛———如果用户在租车中途看上了别的车,可以随时退出———计算折扣费用即可退出;如果租期到了,还可以将车委托安易达出售,将卖车款作为部分首期再租其他喜欢的新车。

    业内预测,未来年轻人在汽车领域的消费习惯可能会被互联网+长租改变。互联网+长租与其他方式购车相比,优势显而易见,它改变的不仅仅是购车方式,而且是为年轻人提供了一种全新生活方式的体验。

    文/莫柳
转载 于 南方都市报

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